《上海国际金融中心建设“十四五”规划》提出，把上海建设成为全球一流金融人才的集聚荟萃之地、成长发展之地、事业成就之地、价值实现之地。上海为培养国际化一流金融人才队伍提供了沃土，而友邦人寿在高素质人才培养方面成果也十分丰硕。

自1992年“回老家”以来，友邦凭借对“保险姓保”的长期坚守，陪伴中国家庭共同走过了长达30年的发展之路。过往30年里，凭借不断升级的卓越营销员策略，友邦为中国内地的寿险行业输送了一大批优质的保险营销员与团队。营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。对于全体友邦人寿保险营销员而言，公司也是实现个人全面成长与事业发展的综合平台，一批批卓越营销员在这片沃土上扎根。一直以来，友邦人寿打造高素质、高产能的营销员团队，在人才培养和业务品质方面持续引领行业发展，呈现出蓬勃的内生活力。有着深厚历史的“进德一处”对于长期发展也有着自己的心得体会。

“进德一处”可谓是友邦人寿最早组建的保险营销员队伍之一，现任“进德一处”执行业务总监孙海峰，1990年刚刚从大学毕业的他，在踏入工作的第二年，1992年同时也是孙海峰的本命年，做出了人生中最重要的一个决定——加入友邦保险成为一名营销员，时至今日已经在这个行业坚持了30个年头。

孙海峰表示，“进德一处”是自己当时带领一批友邦保险回归内地市场时就加入的营销员组建而成，全体团队成员共同见证了中国寿险市场逐渐发展的过程。目前，“进德一处”团队人数已经达到202人，在2020、2021连续两年达成了友邦保险集团MDRT钻石团队荣誉；2022年，有30位营销员达成MDRT称号，其中5位达成COT称号。

“进德一处”在自我不断壮大的同时，始终坚持对人才的培养，逐渐形成了“进德家族”。 “进德家族”以精进、厚德、坚守保险正道为价值观和使命，以培养客户信赖的专业保险营销员和保险企业家为团队目标，始终践行“保险姓保”的理念，帮助客户实现“健康长久好生活”，并一直以此为团队的事业追求和价值理念。

“进德家族”在友邦发展近三十年，致力于帮助每一位团队伙伴不忘初心、成人达己，追求从平凡到不平凡的跨越。至今，进德家族已为友邦上海育成了6个团队总监、100多位团队主管，同时为友邦人寿江苏、成都的市场发展培养多位优秀的团队总监。

个人能力和职位的提升并没有改变孙海峰的初心，他仍然兢兢业业，为每个家庭送去保障。因为他始终清楚地记得在加入这个行业的第一天，他的主管对他说：“保险营销员的工作是一份神圣、伟大的工作，它通过我们辛勤的劳动，把保险这个爱心产品传播到千家万户，让每一个家庭拥有保障，拥有安全，也让社会和国家更加和谐。”

保险是可以陪伴客户一生的终身事业，友邦人寿是一家始终秉持“以客户为中心”价值理念的国际一流保险企业，这让孙海峰也逐渐形成了自己要坚持的目标：要成为一名专业、诚信、令人尊敬的保险营销员。

孙海峰认为，日常的工作特别需要遵循合规第一、坚持长期主义，只有这样才能更好地为客户提供专业服务。他也希望未来在他的带领下，团队能够培养更多MDRT会员及终身会员，形成更多的MDRT团队，秉承“以信为本，点燃希望，为爱奔跑”的营销员渠道核心价值观，培育更多专业型人才，打造高质量的渠道人才成长沃土。

友邦人寿副总经理暨上海事业部负责人蔡伟兵先生表示：“即将过去的2022年是友邦保险回归中国内地市场30周年，我们很高兴在这意义非凡的一年，能再次为中国市场，尤其是有独特保障需求的客户群体带来具有突破意义的重疾产品与财富保障计划。同时，我们也将坚定不移的继续推动卓越营销员3.0策略，培养更多的‘健康及财富管理伙伴’和‘保险企业家’，为行业的渠道高质量发展树立新的标杆。客户对美好生活的向往以及对健康保障的需求永远是我们创新的动力，未来，友邦将继续致力于打造‘客户驱动型保险公司，’守护更多上海家庭的‘健康长久好生活’，让我们携手踏上新征程、开启新篇章。”