近年来，我国出台各项处方外流政策，如药品零加成、慢性长处方、国谈药品双通道等，促进了院外市场的持续发展。在疫情防控常态化后，线下药店和医药电商慢慢变成处方外流的两大承接方，消费者也因此获得了巨大便利。

处在中间环节的药师帮，是医药产业互联网平台的代表。药师帮向下解决药店、诊所的采购难题，向上连接与赋能药企、分销商，用平台的力量构建出一个智慧高效的医药生态圈。从经销商抵触抗拒，到达成深度合作推广产品，药企的行为转变背后是药师帮产业互联模式效率提升的最佳缩影。

药师帮实现产业信息直连，却曾面临药企抵制

2015年，药师帮在广州成立，创始人张步镇。当年正是移动互联网创业高峰期，药师帮希以基层市场买药难为突破口，解决中国医药流通体系中基层机构的供需不匹配问题。

国内大流通商很难覆盖到基层医疗及单体药店，这些终端成为“被遗忘的角落”，SKU数量少，价格不透明。针对院外市场分散的特点，药师帮开发了一套体系化的SaaS工具，覆盖药企、药品批发企业以及药店、诊所，通过互联网技术与数字化工具，打通医药供应链中各个环节、主体之间的信息阻隔，实现产品数据、用户数据、资金流数据及物流数据等全流程的无缝链接。

药师帮搭建的数字化平台模式，不可避免地对传统经销模式造成冲击。在2019年4月，曾有药企同时发函告知，要求经销商暂停向药师帮平台供货，药师帮因触及行业控销的潜规则，被部分药企抵制。

这是所有互联网角色在产业破局的初期，都会面临的最大问题——如何与既有的传统玩家好好“做朋友“。

对于中小药店和基层医疗机构而言，药品采购一直是“老大难”问题，这些遍布全国的基层终端，普遍欢迎药师帮这样的平台出现，尤其是部分偏远地区。

而传统制药工业的经销体系和控销策略，则面临趋势的挑战。固守区域货源的防火墙、地方经销商的控销体系变得不现实。从实际效果上看，院外市场区域广阔、主体零散，经销体系的效率难与互联网平台匹敌。药师帮也从撮合交易平台起步，逐渐向服务平台转型。从需求到产品，从产品到服务，药师帮一直瞄准的是产业互联网的逻辑核心。

从单纯的“产品推广”向“方案式服务”模式去创新和改变；从医药营销SaaS平台，实现全链条全流程的解决方案。药师帮通过业务需求还原场景，为药企整合底层数据，受益的将是产业生态中的所有参与者，包括医药企业、医药代表、基层各类终端和患者。

药师帮助力药企数字化营销

如今，信息和通信技术正在以前所未有的规模和深度渗透到医药行业，随着疫情防控的影响深入，药企数字化转型已成行业共识。数字化不是目的，更好地开拓市场才是。药企的数字化转型不再是一个愿景，而是保持市场竞争力的一项重要战略任务。

药师帮的出现，恰逢时机。

药师帮的产业互联网模式以互联网营销和服务为基础内容，以线上的创新发展观为动力，充分利用信息化平台中间桥梁的作用，打通产业链上下游参与者，实现上下游各方的数据同步、精准营销、资源及业务协同、开展服务化转型等。

在部分药企的抵制风波落幕后，2020年，药师帮推出了“厂牌首推”业务，这是药师帮基于结构化的平台数据，为药企厂牌提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案。

厂牌首推一方面解决了药企在院外市场触达力弱。首推可以为所推广的SKU量身制定营销方案，线上开展类型丰富的营销活动，线下则有BD团队开拓新店，实现全渠道精准覆盖。通过互联网数字化营销方式触达更多客户，线上业务实现药品消费转化，帮助药企开拓全国增量市场，尤其是在突发性的市场变化面前，位于生产端的药企能够迅速反应，及时满足人群新增的用药需求。

另一方面，在基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了为药企提供反向的产品定制能力。借助药师帮平台大数据，药企可以对药品的市场空间、销售流向，目标用户，优势卖点，竞品状况等形成多维度数据洞察。药企可据此调整产品价格、规格、包装以及宣传，打造最有竞争力的产品。这将让药企得以更为高效、灵活地唤醒沉睡批文，挖掘明星单品。

目前，药师帮厂牌首推业务已与近500多家药企达成战略合作，约1000多个品种入驻该项目。

数字化转型作为企业战略，是长期宏观目标，需要从上到下的变革。药师帮整合产业链上下游转型发展需求，构建具有本土特色的产业互联网平台，为药企数字化营销提供解决方案，助力药企构建院外市场的营销-生产数字化闭环。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。