哈尔滨的冬天很冷，却能孕育出很多热情、充满灵气的社会精英，路启明女士就是其中的一位。她是普华永道中国合伙人，坚韧不拔且精益求精的精神在行业中创立一个又一个的税务创新理论，俨然已成为行业顶尖的税务战略官。今天就让我们一起走近这位充满故事的行业精英女性。

23载 倾心励剑 勇承担

1999年，是国家高考开始扩招的一年，也是大学毕业就业最艰难的一年。

路女士也是这一年从上海财经大学顺利毕业，加入众多大学毕业生羡慕的全球“四大”会计之一的普华永道，在这里开启了自己平凡而又精彩的税务工作。并且不甘于现状的她在工作多年后选择就读于美国亚利桑那州立大学EMBA，开启了她不断充电的职业生涯，如今细细算来，已经在税务方面默默耕耘了23载，税务筹划、并购投资、税务咨询、评审委员……23年来，路女士从中国到英国、美国履职，再回到中国，她总是最用心和低调的那个人，不仅早早获得了获得ACCA和CICPA认证，而且在岗位上一路晋升，从普华永道美国纽约国际税务部亚洲组“主管”合伙人，再到现如今回国担任普华永道中国合伙人，都始终离不开税务。

或许这些还看不出她有太多的出奇和惊艳，但还不止这些。她的成就正如她的名字“启明”一般，像启明星一样，不仅照亮了别人，也给众多跨国企业指出一条前进的路，那就是真正开启了境内外企业“跨境并购”的实施先河：设计并完成了首宗中资境内企业与境外非上市公司跨境换股的战略实施。这背后究竟有怎样的一番故事呢？

2013年，像往常工作一样，一份客户资料交到她手上。是国内一家大型中资汽车企业集团公司要收购境外一家500强的美国汽车集团旗下的汽车配饰业务，该中资企业与美资汽车配饰在中国有着超过十年的合作经验，当时在“走出去”国际化浪潮下，逐步强大的此中资企业不仅是中国制造企业领头羊，更希望成为一个在全球都有布局和生产的企业，打造国际认可的品牌，所以从2013年开始酝酿与这家美资汽车配饰在全球的合资事宜。由于路女士的团队之前与该中资企业有着很好的合作，中国方的企业与美资汽车配饰从一开始有合资的想法，就邀请路女士担任主要划策者，讨论战略合作的框架。然而，中资企业跨国收购基本都是现金购买，且融资需要很长时间，这种常规性的操作肯定不是客户要的。

该怎么办也能让中美企业都满意又能让商务部顺利通过？

在这之前商务部是没有批复过跨境非上市的并购案例，但只限于中资企业并购境外上市企业和特殊目的的公司。路女士积极与中美双方沟通，探讨未来发展战略及业务模式，不断提出可能的并购架构方案和步骤。为了实现双方利益最优化，路女士团队的合资方案想过三四个，美国合资平台，中国香港合资平台，境内境外双平台，和纯中国境内合资平台（但苦于商务部法规白名单限制，自贸区成立前没有跨国企业以中国控股公司作为独一的合资平台，大多以中国香港、新加坡作为中外合资平台），就这样，她把方案一次次推倒重来，带领团队不眠不休，日夜兼程，历时近百日的时间不断地设计推敲论证方案的可行性和利弊。

这份枯燥中且有些沮丧的情绪只有经历过的人清楚，突然上海自贸区的成立给了她灵感，因其“负面清单”没有规定境外非上市公司的股权不可以与中资企业跨境换股，从某些方面来说可以绕开商务部的限制。路女士借用这一政策优势在交易战略架构上做了创新设计，后续与自贸区、商委、工商、外管、税务沟通历经历时1年半的时间，让两家企业在上海自贸区设立一家合资企业，然后分别将换股的资产经过评估、股权注入合资公司，最后在合资公司中该国资汽车饰件占股70%，美国汽车内饰占股30%，该合资公司全球资产超过15亿美元，包涵了10多个国家。

飘风不终朝、骤雨不终日，风雨过后肯定是彩虹！路女士最终看到并购双方愉快、顺利签约，她也会心地笑了。“笑”的背后何尝不是这位女性辛酸和坚韧的写照呢！

“当前国际合作的不断深化，跨国并购已成常态。中资企业不仅‘走出去’，外资企业‘引进来’的步伐也加快，伴随的税务战略已然成为各大跨国企业并购实施的重要环节，相当于企业的‘守门者’，帮助企业省力省时是我们的责任和使命。”这是路女士对记者说的一番言论。

能看出这位哈尔滨大姑娘灵气中带着几分睿智和大格局，或许正是这种使命和责任促使她不断在职业生涯上屡屡上高度。在此之前，她也曾创新设计了境外中资企业——全球名列前茅大型汽车玻璃制造商的中国纳税居民申请，这是国家税务总局审批民营企业第一例。后续，随着境外中资企业申请中国纳税居民企业数量增多，有了她国际知名客户这样难度很高的成功案例，一年多后，国家税务总局也因此将“境外注册的中资控股企业依据实际管理机构标准判定为中国居民企业审批”下放到省级及以下税务机关，便捷了更多的跨国企业。

这两项创新方面不仅使得跨国企业并购缓解了大量资金成本，也使得境内外企业“走出去”“引进来”的步伐更平稳更扎实。在某种程度上来说，这两项创新推进了行业的发展。

23载 勇往直前 争先为

路女士不甘于现状的决心和毅力，在多个高难度项目中早已可见一斑。面对难题，能独自扛下压力，再给予自己及周围的人以前进的动力和积极奋进的激情，这已属不易。不仅工作中她担任重要的职位， 曾领导普华永道全球总部纽约办公室的亚洲税务小组，制定工作部署，选派人员；回国后积极参与重大项目的战略制定、税务数字化的推动和培养普华永道下一批合伙人的评审， 但工作之外的路女士，如同宝藏又好似浓茶，让人一品再品、翻新出一个又一个亮点。

为了把最专业、最前沿的所积所累分享出去，让其惠及更多的企业家和人才，她在分享传递我国税务发展蓝图上，也描绘出了精彩的一笔。

2018年，路女士因为对税务行业贡献而受邀出席美中医药协会（SAPA）年会，可以说她职业生涯上再次攀高的一次见证。

SAPA是北美最为活跃、规模最大的以华人为主的生物医药专业组织，具有29年历史，目前在全球有6000多名会员。是中美医药行业沟通和精英们互动的优越平台，每年会在全球不同地方举办，旨在汇聚全球顶尖人才就投资项目、创业科学家给出意见及分享观点。在此，很多路演项目上，都不同程度地得到了投资意向以及创业的利好建议和获得高效的策略咨询。

路女士在会上作为分享嘉宾，有见地告诉准备创业的科学家“凡事预则立，不预则废”，任何事情如果没有事先的战略谋划和具体设计就很难成功，没有科学合理的谋划和设计就不会成功。好的税务战略规划，将对企业未来经营发展起到至关重要的作用。她的发言得到美国和中国PE界投资大佬的高度认可。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这句诗词用来形容路女士今天的成就再恰当不过。以仁者之心带给企业家帮助，以师者之爱传道授业解惑！作为普华永道中国合伙人，她把积累的大量工作经验和知识又授给新一代人才，照亮周围的人。

除了作为普华永道中国合伙人这个头衔外，她还担任上海自贸区十大创新项目评审评委；参与校企交流及合作，还特别受聘于上海财经大学公共经济与管理学院校外导师，先后辅导了近20名研究生，探讨税务理论，分享税务经验，帮助学生探索择业路径。作为资深的税务杰出人士，她还受邀参与税务硕士的毕业论文评审。百忙之中抽出时间，每年花费很多时间与学生讨论论文的选题，思考方向，与其他校内外老师一起评审，给予学生中肯的建议，提出实操面临的问题和行业发展洞悉，深受学生和其他评委老师的好评。同时，也指导学生参与税务竞赛。在过去10年辅导的学生累计4次夺得冠军，受到师生极大的认可。

这不，她最近又一次现身上海财大学术交流活动，重点分析了高净值人群的税务管理行为。会上在个人所得税维度，路女士从改革、调配、监管三个角度探讨了我国税制现状以及未来的发展方向。

一分耕耘，一分收获。

普华永道23载一路走来，路启明女士总在探索与创新，着力破解企业“走出去”、“引进来”的税务战略顶层问题，也扮演着传道授业解惑的角色，在这条路上，她依然激情满怀，孜孜不倦，继续不断探索和创新。（陈娟）